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　　谁能想到，这个2024年实现4.1亿元年销售额、因跻身全国“地方团”行业前五强的业绩而被写入大庆市2024年政府工作报告的九佰街（大庆）电子商务有限公司（以下简称九佰街），2019年6月起步时，仅是让胡路区一个不足20平方米的“路边摊”。更令人意外的是，它的创办者是前油田职工卢连生、工程建设商鞠占武、前联通员工郭文辉——三个年过半百、毫无零售经验的“门外汉”。从社区团购红海稳步突围，到践行“便民利民、助农兴农、稳岗就业、普法惠民”，九佰街用“吨位换地位”的魄力和“利他共赢”的理念，在大庆街头巷尾书写了一段充满烟火气的商业传奇，更为地方社区团购行业提供了非常有价值的发展范本。

　　卢连生、鞠占武是发小，结识郭文辉多年，受大庆精神、铁人精神熏陶，“合力做惠及家乡百姓的事”是三人共同心愿。2019年初，卢连生看到南方社区团购报道，萌生想法：“把产地或厂家的货直送社区，减少流通环节，让老百姓少花钱、便利店老板多赚钱。”三人一拍即合，但聊到零售经验，三人都无奈笑称“加起来逛市场砍价都没几次”。即便如此，这份“惠及家乡”的初心还是让他们决定放手一搏。卢连生为平台取名“九佰街”，源于早年注册的“900j”域名，既顺口易记，又暗含“为老百姓节省”的心意。2019年6月，九佰街社区团购项目启动。

　　54岁的团长刘淑梅，加入前不懂社群运营，店铺业绩惨淡，每天擦拭店铺内琳琅满目的商品上的落尘时心里五味杂陈。2019年下半年抱着“死马当活马医”的心态加入九佰街后，她接受了拉新、群维护、小程序操作等系统培训，靠平台信誉赢得邻里间的信任，微信会员群从50人扩至今天的近2000人，不到50平方米的小店月收入稳定在2万元以上。“我现在工作轻松多了，早上八点开门，晚上八点关门，店里80%以上的货都是九佰街配送上门，每天就是转发平台提供的文案、图片、视频、链接等到微信群里，然后坐等顾客上门就行了。”刘淑梅对现在的经营状况很是满意。截至2024年，九佰街1000余名团长中，年销量超100万的“百万团长”约100人，留存率与忠诚度位居行业前列。

　　九佰街注重“工厂直发、产地直采”的特色商品，为了寻找其中的爆品，卢连生带着采购团队跑遍全国多个地区：去泰来县看大米基地，确保是当年新米；在林甸县嘎啦柿子大棚蹲守，只选糖度12度以上的果实；到嫩江县考察大鹅养殖场，要求散养180天以上。为降成本，他们简化包装：水果用产地大筐，蔬菜用简易网袋，避免过度包装。2023年秋天，黑龙江寒地林果农业科技发展有限公司总经理王振犯了愁——耗资400万元“南果北移”种植的20万斤东北冰糖心龙丰苹果丰收，却没销路。九佰街得知后，卢连生带队去果园拍宣传视频，定出亲民价。上线多名团长在会员群预热，居民纷纷留言“想尝大庆本地苹果”。上线秒售罄。王振激动地说：“九佰街不仅清空了库存，还让大庆苹果出了名！”

　　在助农兴农方面，九佰街与政府搭建“平台+农户+政府”模式，解决农产品滞销、打造品牌。2023年秋，大庆大同区菜农白菜丰收却滞销，九佰街与当地农业农村局合作，以亲民价上线“助农白菜”专场，卢连生直播带货，1000余名团长宣传，3天卖12吨，帮菜农挽回近10万元损失。针对泰来大米知名度低的问题，九佰街与当地农业农村局合作，统一包装标识、拍摄宣传视频，让泰来大米销往多地，销量增50%。截至2024年底，九佰街对接大庆周边20多个果蔬基地、10余家本土企业，助农增收2000万元。

　　“电商+司法”服务模式是九佰街的一个创新。2024年11月份，黑龙江省司法厅、黑龙江省委全面依法治省委员会守法普法协调小组办公室联合下发文件表彰全省“八五”普法中期突出单位，九佰街位列其中。这则消息在业界内“炸开了锅”，很多人惊呼：“社区团购还有这个功能”。2024年双节前，让胡路区司法局希望宣传公共法律服务中心职能，却苦于没有合适渠道。得知九佰街有1000多个团长、数千个微信会员群，覆盖当地100余万居民后，司法局主动上门寻求合作。卢连生当即答应：“这是好事，能让老百姓在家门口享受法律服务，我们必须支持！”，在九佰街年货大集直播间推出“法律服务年货”，让胡路区公共法律服务中心律师出镜，讲解法律咨询、法律援助申请等服务：“咱们的公共法律服务中心，律师常驻坐班，涉法问题咨询调解，符合条件还能申请法律援助！”居民纷纷留言：“以前跑断腿，现在手机上就知道有法律服务，太方便了！”此外，司法局工作人员还进驻团购群，定期发布普法案例和知识。

　　如今的九佰街，早已不是当年的“路边摊”。它建成1万多平方米的现代化分拣中心，涵盖常温仓储、保鲜库、冷冻库，拥有56台配送车、40余条配送线路，服务覆盖大庆五区四县、哈尔滨江北和群力区域、齐齐哈尔市区、绥化安达市和肇东市，辐射100万户家庭，成为东北社区团购知名企业。但卢连生的目光不止于大庆，他办公室的黑龙江省地图上，齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等城市被红笔圈出：“大庆模式跑通了，接下来要复制到更多城市，让更多人享受到优质低价商品，让更多东北特产走向全国。”

　　9月14日，九佰街绥化市望奎县二店开业，门口依旧是处人山人海的景象，陈列产品瞬间售罄。这是九佰街开疆拓土的又一实践。卢连生谋划，未来九佰街应从三个方面发力：一方面深耕县域及乡镇市场。2024年，已在青冈县、肇州县开14家直营门店，青冈店开业三天销售额破15万元。卢连生测算，黑龙江45个县、908个乡镇，若每个县开5家店，每家年销200万元，45个县可贡献4.5亿元，乡镇市场还有10亿元空间。九佰街计划“提前一天预售、次日直达门店”，解决实际问题。

　　另一方面，九佰街将着力培育“农业经纪人”，助力龙江农产品打造全国品牌。黑龙江物产丰富，但不少农产品因缺品牌、缺渠道“养在深闺人未识”。九佰街计划联合政府、高校，构建“农户+政府+高校+平台”模式：政府主导“一县一品”规划，明确各县特色农产品方向；农户按标准种植，保障品质；高校提供技术和人才支持；九佰街助力打造爆品，推向全国。这些“农业经纪人”将深入田间地头，帮助农户对接市场需求，指导农户按标准种植，同时协助九佰街挖掘优质农产品，打造更多像“东北冰糖心龙丰苹果”“泰来大米”这样的爆品，让龙江农产品走向全国。